花上万元养狗养猫已不稀奇，但你知道有人愿意花一两万元养条鱼吗？在汉口球场路上的球场花鸟市场，有一家水族店就专卖高档宠物鱼，不少大公司是这家的常客。
上周末，记者在这家店内看到，两间门面，一间卖的是养鱼用品，一间专门卖鱼，色彩艳丽的红龙、金龙、银龙、地图鱼、招财鱼、泰国血钻等热带鱼，在水箱里游得正欢。
老板商女士做鱼的生意，完全是个意外。1990年，商女士带着自己养的鱼跑到武汉各大花鸟市场摆起了地摊。由于价格便宜，销路特别好。2002年，商女士终于结束摆摊生涯，开起了现在这家店。
一边养鱼，一边卖鱼，商女士的生意走上快车道。没想到的是，前年她家拆迁，鱼池没了，再养普通金鱼以量取胜是不行了，商女士做出一个大胆决定：饲养繁殖高档鱼。
据了解，商女士养的高档鱼，动辄上千元一条，品相好的一条红龙要价2万元上下。“决定经营一个品种之前，我们都会自己先学习，只有自己把这种鱼的习性全部摸透后，才会向顾客推销。”商女士称，这是经营高档鱼的关键，如果自己都不能成为专家，顾客哪里会有信心购买这么贵的鱼呢？
商女士称，肯花高价买鱼的，除了痴迷养鱼的鱼友外，多是做生意的人。因为在办公室里养鱼，大气、吉祥，还能招财，但养不好就很晦气了。所以，要做好高档鱼的生意，帮顾客养好鱼才是真理。
正说着，商女士的老公外出给鱼看病回来了。原来，前些时有顾客买了十几条鱼，顾客来电话说有的鱼生病了，所以她老公就过去帮鱼治病了。“我们卖鱼都有售后服务，鱼病了免费上门治，只收药费，这才是顾客敢买高档鱼的原因。”商女士说，转型升级后，她家最便宜的鱼也要几十元一条，如何培育自己的顾客群非常重要。
“我的诀窍是，先教老顾客学养高档鱼，然后再让老顾客带动其他顾客。这一招还不错，现在来找我买鱼的老板越来越多，就连不少大公司都成为了我的顾客。这其中，多半都是朋友间相互介绍的。”“和买高档鱼的顾客打交道，切忌斤斤计较。”商女士说，有钱人养鱼，图的是个乐趣和开心，她家做生意从不抠门。“送瓶鱼饲料几十元，自己少赚点，但让顾客心里舒服了，他可能买得更多；顾客养鱼碰到问题了，耐心帮顾客解决问题，往往会让老顾客介绍来更多生意。”
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