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从2017年5月份开始，AQUABIZ水族人的朋友圈里除了卖鱼依旧火爆外，其次应该就是关乎水景的各种组织及培训的宣传推广了，从CAA的团队荣耀到简单哥的个人崇拜，再到中景会（中国渔业协会水族造景分会，CFAA）淄博站（5月）、郑州站（6月）、北京站（9月）的一系列官方公开课，这个以年轻一代为主导的水族分支虽然火了不过5、6年光景，却被各路英豪折腾的热火朝天，内容上也从最初始的水草种植的简单搭配，延伸到素材更加丰富的森林景、山景、溪谷景、雨林景、水陆景、南非景等等，形式上也不拘泥于水族箱内，而是延伸到中大型的水景商业工程项目，甚至扩展到园林绿化的范畴，客户对象不仅仅是家庭，还包括餐厅、会所、医院、儿童乐园等公共空间，即将成为一支将水族元素向大众层面普及的主力军。
（图片来源：网络）
（图片来源：网络）
（图片来源北京之源环境设计有限公司）
（图片来源：洪亮工程作品）
中国水族造景发展之迅猛让人惊叹，就好像婴儿期的孩子总是一天一个样子，然而也总是避免不了钙铁锌硒微量元素缺乏的现象，成长过快，如果营养供给不足，这也是必然的结果。既然缺了，就要去补，培训这个产物应运而生，然而如何补、补什么就要因人而定了！
作为有一定基础的从业者，无论是参加培训还是比赛，其着眼点大多落在四个字“寻求发展”，即希望通过与行业领先者及同行的交流自我评估、开阔眼界、突破瓶颈、寻求合作、商业转型。对于刚刚开店一两年的从业者来说，其着眼点大多落在“生存之道”，他们也是参加培训的主力军，大多因兴趣入行，因经营迷茫。如何让自己成为技术大牛？如何让技术变现？都是这一部分人的诉求！还有一部分是准备入行的草友，按捺不住自己蠢蠢欲动的心，希望在兴趣的基础上寻求自我发展，他们的着眼点在“如何开始”，工作室、开店还是加盟？条件不一样，开始的方式肯定不同。
（图片来源：中景会巡回公开课淄博站）
无论对于哪一类学员，培训组织机构的市场价值观、行业导向性对这个本不规范的行业显得尤其重要，如果只是带着大家搭搭骨架，找找情怀，其意义真是不大，现在中国造景行业最需要的是落地、实践、变现，不然造景师们伤不起！
荣莉这几年参与了数次造景大赛及培训的组织工作，有了以下的几点发现，今天和大家分享一二：
如何定义商业造景？
造景容易吗？按照中国造景师成长的速度以及取得的成绩看，貌似不是一件特别难的事情，但是在当今这个呼吁大师的时代，大师容易出吗？依旧是凤毛麟角，而且随便拍得上号的大师问问他们的从业时间，基本上都在15年以上，所以大师绝对不是随便炼成的！如果说天份这件事，一定是存在的，如果说谁靠运气拿了个国际比赛冠军，完全是不可能的！大把的人经过十几年的磨练充其量只能叫做资深造景师！而成为大“家”，差别除了努力之外，应该就在很难逾越的天份上了！所以凡事总要给自己一个定位，认清自己是“师”还是“家”的材料。其实目前在造景这个行业，两者区别带给我们的影响还真不大，至少在赚钱这件事情上影响不大，所以不用过份纠结，因为景观做出来不是一成不变的，你要对景观的生长变化过程负责，而这个过程不是靠艺术天份解决的，靠的是知识与技巧，这些都是靠学习和经验累积的，所以关于技术的事情时间是可以解决的！
（图片来源：网络）
（图片来源：网络）
那么，对于造景是否可以这样理解：通过对消费水景服务顾客的需求愿景及实际条件进行评估，制定并执行适合顾客的水景服务解决方案。所以大多数造景师也不用将自己往艺术家方向靠，专业的技术支持以及与客户沟通的技巧才是关键！凭什么客户就要听你的建议？凭什么你的收费这么定价？客户需要你合理的、有说服力的建议！
比起研究艺术框架，先让水景干净更实际！
为什么提到框架，对于我这个从来没摆过一根木头，但是观察过上百个造景师的人来说，我觉得这部分是相对最容易的。拿前些日子的摆架构风潮来说，圈里头新人老人动不动就摆出个架构出来秀一下，水准还真的难分伯仲，赶上一根出彩的素材，简直就是一木定乾坤。再加上圈里普及的“景深”、“凹景”、“凸景”、“黄金分割”、“留白”等基本美学概念，架构出来基本不会跑太偏，大多数景观苍劲有力！现场比赛也是一样，比赛中场基本构架完成，个个自带冠军相，然而到了种草、注水环节往往很多景观面目全非，这个时候才是真正考量造景师对于景观把控力的时候，然而这些靠什么？见的多！干的多！学的多！用的多！自然就知道如何应对，所谓的熟能生巧！不一定出彩，但一定不会把事情搞糟！就好像，一个美女赢得大家欢迎，首先给人的印象往往不是五官多么精致，而是干净、清爽、透白，所谓的“一白遮三丑”恐怕也是这个道理！
（图片来源：自留地作品）
跨界而来的新鲜血液
记得之前做水族杂志编辑的时候，写过一篇专题叫“第三代水族人浮出水面”，讲的都是子承父业的年轻水族人，在父辈的影响下入行，在传统与突破中寻求生存发展之路。然而在水景行业，我们看到了更多跨界而来的新鲜血液，这一点真的让人欣喜。印象最深的有从CAC2013就参加比赛的葛俊锋，标签“低调坚持“，90后小生，记得他以前是品牌运动鞋的设计师，给人的印象谦逊，在水景的道路上坚持前行，也是很多水族创业90后的一个缩影；还有最近在中景会淄博公开课结识的三起（原名洪亮），标签“勤奋务实”，来自汽车行业，是一个不折不扣的实干家，疯狂开工模式让他积累了大量的实战经验，包括成本控制、工程技术等；还有在发型上已经靠上大师们的五月（大名就不晓得了），从事过保险、培训等依托营销思维的行业，虽然不清楚他的水景生意到底做得怎么样，但是他在经营上的大胆不羁确实让人不禁要脑洞大开。
没错，水景生意的经营方式绝对不是千篇一律的，一定是根据市场环境和个人优势的不同决定的，结果说明一切！水族作为一个行事作风相对传统的行业，需要业者跳出原有的思维模式，从一个全新的视角重新审视行业，而从这些跨界而来的业者身上，我们看到了更多的可能！毕竟我们从事这个行业，既不是想把自己整成一个一刻不停的苦力，也不是钱多到只要高兴就好，造景师们也同样需要别人对自己的职业尊重，这大概就是行业协会组织存在的意义。
个体经济难有突破，联盟精神推动市场
很多店老板都在说招人很难，合适的当然难！因为你希望这个人勤快、利落、任劳任怨、能代替你做事、又甘心一辈子帮你做事！能不难吗？想一想，在这个万众创业的时代，开个水族店看起来真的是一个不错的选择，如果有兴趣那就更ok了！所以“教会徒弟，多个对手”的说法在业内屡见不鲜！放眼全中国的水族店，规模做到5个人以上的屈指可数，其中2人还是老板和老板娘。没办法，行业性质决定了水族行业的个体经济模式很难突破，然而想要水族向更广阔的市场空间延伸，比如大型的工程案例，靠一个店是很难完成的，这时候造景师的联盟精神也随之产生，而推动这一模式产生的则是一些具备发展眼光的造景师，是他们将水景元素带出了花鸟鱼虫市场，带入了公共空间，用更加丰富的表现形式让更多的人们了解到原来水景可以做到很大，不是只摆在家里，是变化多端的，相反，当人们在公共空间看到这样的水族景观后，也会想到是不是也可以在家里这样干！这就是一种良性的互动体验式推广！
所以，无论动机如何，那些在公共空间做出水准的造景师我们都应该感谢，他们真正对水族文化起到了推广作用！再说到联盟精神，这应该是开拓、合作、互利、远见等词汇综合的抽象表达方式，需要良好的合作精神与分享心态，这种心态让更多的造景师走出圈圈，放心大胆的把水族蛋糕做大，因为有一个连的兄弟作为强有力的后盾支持！在联盟中，每个人的价值也会同时放大！
连锁加盟模式进入第二次闯关期
未来水族零售模式的思考是中国水族行业能否冲破天花板上一个台阶的关键。面对欧美大宠物概念的连锁商超模式、日本台湾水族经济大环境的不景气，中国的水族零售模式是不是也要走具有中国特色的发展之路。十年间，也不乏探索之人前仆后继，其中最引起大家关注的就是专业水族品牌连锁加盟模式。一个零售店所关注的上游供应链、下游客户源、有效的营销和管理模式以及与时俱进的技术支持，这些是否都可以在母公司那里得到，关键母公司是否可以根据加盟商所在地的经营环境给出最佳的加盟经营方案及产品服务配置，这些都是考量品牌运营者是否专业的标准。当然，罗马不是一日建成的。第一波水族品牌连锁店已经在形似神不似的结局中陆续收场，第二波水族品牌连锁加盟运营者俨然是分析过前人的失败原因，纷纷在产品和技术经营培训上大做文章，以期提升加盟店在市场竞争中的盈利能力，初心是好的，效果要看听者的悟性了。然而，全国范围的加盟计划，要面对各地千差万别的人文环境、参差不齐的市场容量、不同的经营成本，如何将其分类并总结出一套切实可行的经营方案恐怕需要下更多心思了！
Failure is simply the opportunity to begin again, this time more intelligently. — Herry Ford失败就是获得再次开始的机会，而这一次你会更加睿智。——亨利 福特
水景作为一项服务产品是一个动态持续的过程，比起卖普通的商品，需要业者拥有更强的服务心态以及责任心态，然而正是因为需要这些环节，让我们与消费者产生更加频繁的互动，也更能让我们走入消费者的生活，这种持续的连接为我们创造了更多的可能。
未来，水景店已经不再是水景店，而是融合了与水族元素相关的所有想象……
（图片来源：德国造景师Oliver Knott的朋友圈）
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