发现每天还有很多用户会给我们微信聊天窗发送消息，这个多年前就停用了。
更多内容按以下动图方式查找
这段时间有一些网友再问咱们《养鱼说》，怎么样通过开水族店，或者是养鱼这个兴趣爱好来赚钱的问题。每次大家问的时候，其实都有很多想法跟大家说，不过有时候碍于时间的关系就没有详细地说，都是大概的说而已。一般都是跟大家说要三思而行，不要一下子做冲动的决定去投资开店，或者是做什么其他大量费钱的事情。那就来和大家聊一聊，如果你有想法想通过养观赏鱼这个兴趣爱好去赚钱，或者是创造自己的业余收入，应该注意的，两个基本概念。
这两个基本概念，一个是资产，一个是负债。这两个名词其实是财经领域的专业名词，为什么放在这里说呢？因为无论大家是想通过养鱼这个事情赚钱，还是说通过其他的兴趣爱好来赚钱，其实本质都是跟钱有关系。所以有必要好好通过这两个跟钱最有关系的基本概念，来讲一讲。
水族实体店亏钱不全赖互联网
关于养鱼来赚钱这个话题，其实大家想到最多的点子就是开水族店，包括咱们《养鱼说》也是接到不少网友问关于这方面的话题。其实开水族店这个思路完全没问题，而且一些真正能把水族店做好的，也确实赚得盆满钵满。不过，如果有深入了解的朋友应该知道，水族实体店其实经过互联网的冲击，已经没有像之前那么暴利，甚至大部分还是处于亏损状态。所以很多鱼友，或者是有这方面想法的网友会觉得，是因为时代或者说是互联网的冲击造成实体店的亏损，但事实并不是这样的。因为即便在这样的情况下，其实也有不少比较优秀的老板，做水族实体店也是一直在盈利。
真正认清“资产”和“负债”
我们回到刚才提到的“资产”这个词上面，所谓的“资产”用通俗的话讲，就是能让钱流到我们口袋的东西。相反的另一个词叫“负债”，那就是让钱流出我们口袋的东西。
举个很简单的例子，大家可能大部分都会认为房子就是我们的资产。不过事实并不是这样的。如果一套房子是自家人住的，那么这个房子其实是负债。因为我们每个月都需要交水电费或者是物业管理费，所以这个房子其实是让我们口袋里的钱不断的流出去的，因此这个时候它是负债。
不过，如果当这套房子是我们拿去出租，然后每个月收租金的时候，它就是资产。因为这个时候的房子，每个月会源源不断的制造一些钱流到我们的钱包里。
水族店里什么是负债，什么是资产？
同样地，请大家思考一个问题：在开水族店的时候，哪些东西是属于资产，而哪些东西又是属于负债呢？其实如果仔细一清算，大家会发觉，整个水族店里面有90%以上的东西都是负债。比如说鱼缸里面养着鱼，我们每天需要喂饲料给它们，也需要给它打氧，还需要开着过滤器，这些都是需要电费，或者是饲料也要掏钱的，所以这些都是支出。同时一些堆积在店里面的水族器材，其实也是负债。因为它们一旦拿货到店里放了之后，就会慢慢地折旧，一旦时间长了没有卖出去，那么它也会慢慢的损耗。这其实在无形之中也是在消耗掉它的价值，消耗掉金钱，所以它们也是负债。包括整个店面的租金，还有运营的水电费，这些其实都是这个水族店的负债。
因此仔细一盘算下来，其实大家发觉，整个水族店其实大部分的东西都是负债，这也就是大部分水族店为什么一直亏钱的原因。因为这些东西一直就在消耗掉我们的金钱，一直消耗掉我们的本金。直到哪一天本金被消耗完了，然后每天店里来的单，来的收入又不足以支撑这些消耗的时候，便自然而然地关掉或者是转让出去了，这是大部分水族实体店面临的结局。这也是大部分水族实体店关门大吉的一个秘密，这个秘密之所以称为秘密，是因为很少有人去关注。因为更多的时候，我们只是凭借自己一腔热情，或者是听说别人开水族店如何赚钱，然后就一拍脑袋，马上去开店的结果。
思考：水族实体店里什么是真正的资产？
那么问题来了，一个水族实体店里面什么样才是它真正的资产呢？希望有这方面想法的朋友，都可以好好的思考这个问题，因为这个问题正是一个水族店是否真正实现盈利的关键所在。
财经领域另外一个和负债相对应的词叫资产。这也是一个水族实体店实现盈利的关键，或者也不一定是开店，从事相关的生意，通过资产这个逻辑概念来盈利也是行得通。
资产和负债是相对的，负债是不断的让我们的现金流减少，不断的消耗掉我们的本金，而资产是不断的增加我们的现金流。
一家水族店的资产并不一定是有形
首先，要和大家明确一点的就是，资产它并不一定是有形的，它也可以是无形的。比如说饲养观赏鱼的专业知识，以及店面营销的专业知识，这些都是咱们水族实体店的无形资产，不过绝大部分情况下都被大家所忽略掉。
我自己从小学5-6年级就开始喜欢饲养观赏鱼，到了现在有10多年期间，其实走访的许许多多家水族店，有的看着他开门，没多久就关掉，有的看着他从小到现在一直还是开着，并且生意还不错。那些最后关门大吉的水族店，他们失败的原因有很多，不过一些做得很好的水族店，他们都有一个共同的特点，那就是这些店面的老板，他们都会交一些新手如何饲养简单好观赏鱼。
这个其实就涉及到专业能力，因为首先咱们自己要知道怎么样把鱼养好，然后才会教一些刚开始养鱼的顾客怎么样把鱼养好。因为只有当顾客作为一个新手，尝试到自己养活一条鱼，养好一条鱼的成就感之后，他才会买更多的鱼，也就是我们水族圈里常说的“入坑更加深”。在入坑加深之后，他想要饲养更好的观赏鱼或者是挑战其他的品种，肯定还是会回来找这位水族店的老板，因此他的生意就源源不断。此外，还有一个非常重要的原因，也是容易被大家忽略的，那就是转介绍。转介绍并非简单的加法关系，而是乘法关系，也就是一开始可能只一个顾客介绍两个人，但是这两个人可以再介绍两个人，一共四个了，以此类推，呈指数增长，这个才是可怕的增长。
所以饲养观赏鱼的专业知识，是一个水族店非常重要的资产。可是这个资产却往往容易被大部分的水族店老板所忽略，甚至有一些水族店的老板知道专业知识重要，还不去学习。这才是非常致命的，也是我们常常说的，知道和做到往往差的很远。
为什么开篇一开始就用比较大的篇幅提及专业知识这个事呢？因为前面来问咱们《养鱼说》怎么样开水族店的朋友，我都会反问他们一句你自己养鱼养的怎么样？其中有9成以上都表示自己是养鱼小白，或者是养的不怎么样的。这一点就非常要命了。换做以前，或许不会养鱼，还可以忽悠一下，然后赚一些快钱，但是现在如果自己不会养鱼，那么店里又没有养鱼比较厉害的专业店员的话，那这个水族店基本上就只有凉凉的命运。而且会饲养观赏鱼，还可以帮你减少活体的损失，这其实也是在帮忙，减少负债的增加，减少负债的增加，其实也在无形之中的增加自己店面的资产。因此，一个水族店里面是否拥有专业的观赏鱼饲养知识，是一个非常重要，非常硬核的资产。不过这也只是“资产的一面”而已。
同时咱们在上一篇文章里面还有一些网友提到了一些营销的套路，或者说是互联网时代下的一些营销工具也可以成为资产。其实这些和上面我们提到的专业知识都可以归为无形资产的一类。简单的说，其实就是我们大脑的知识储备，我们的学习能力，这是关乎个人的，可能听着会比较虚。
同一件东西，位置不同，性质也不同
接下来咱们讲个例子，有一个装饰非常漂亮的水草缸，其实他在水族店里面摆放在一个什么样的位置，决定了它是资产亦或是负债。如果把这个非常漂亮的水草缸，放在店面一个非常醒目的位置，也就是当有人在大路上路过我们店面时候，会被这个漂亮的水草缸所吸引，然后走到我们的店面，最终被这个水草缸吸引的这些顾客里面，有一部分的顾客最终在咱们店里面买了东西成交了，那么这个漂亮的水草缸就是资产。
不过反过来看，如果这个漂亮的水草缸是放在店里面，那么路过的人自然就看不到，所以他也不会因为这个漂亮的水草缸而来到店里面，而只能是来到店里面之后才看到这个漂亮的水草缸。那么这个水草缸他就不能帮我们的店面吸引顾客，相反的，他还要耗掉水电电费，因此它就是负债。
说到这里相信许多鱼友已经可以理解到，一个东西是资产还是负债，那关键还要看我们怎么样来使用它们。是的，没错，表面上是这样的，但实际上，他根本的底层思维逻辑就是，我们在为店面做一个决定之前要考虑一下，做这个事情它能否真正帮助我们实现盈利？而一定不是单纯地我以为这个东西好，所以我就去做。
凡事多问个为什么，开水族店也是如此
这句话说起来好像有一些比较空的大道理的感觉，因为大家肯定会说，谁不知道我是为了实现店面的盈利才去做这件事情呢！？是的，大家都会这么想，那么请大家在思考一个问题，就是，为什么做某一件事情会盈利？
还是按照我们刚才前面说的例子，一个水草缸放在店面，可以帮忙吸引顾客到店里，他就是资产，他就可以帮助我们实现盈利，可是大家有没有想过为什么呢？大家应该会说，因为水草缸漂亮啊！
那么问题又来了，为什么大家会觉得水草缸漂亮呢？会不会有人觉得水草缸不漂亮？是的，肯定会有，那就是那些看过很多水草缸的养鱼老司机，一般就会觉得水草缸没什么。所以会觉得水草缸漂亮的，一般都是养鱼的新手。因为平时看得少，所以第一次看到时候就会被他的美丽所吸引。那么我们换个思路，放一些长得比较奇怪的鱼在店面，能否达到同样的效果呢？其实答案也是肯定的，也是可以吸引一些养鱼的新手到店里面参观。因为满足了人类的好奇欲望。
因此把一个漂亮的水草缸放在店面，通过这样的方式来吸引顾客，进而使顾客到店里面，然后通过自己的转化再让他们下单，这只是一种手段，一种方法。很多人就是停留在知道方法，并且去模仿方法的层面，而不多问几个为什么，去找到这个方法的本质，然后举一反三，创造出更多这样的方法，从而来增加自己店面的资产。
说到这里，咱们再延伸一下，其实前面也有很多鱼友来问咱们《养鱼说》，某一些观赏鱼得了某种病该怎么治疗？用某一些药物好不好？因为大部分情况下，我们上网上一搜索，可以搜索出观赏鱼得这种病，然后该用什么药，甚至它的剂量是多少都有标出来，但是大家有没有想过为什么这个药能治这个病？这个要治病的原理是什么？
如果大家愿意去多问个为什么，相信这些问题，也不难找到答案。这也是我们解决问题和思考解决问题的一种方式，那就是不要仅仅停留在找到解决这个问题的方法，然后把问题解决就可以了，而要多问个为什么，以后遇到类似的问题就可以触类旁通，举一反三，而不会单单局限于只是具有某一种方法而已。因为任何的方法和技巧，他都是有前提条件的，他都不会永恒不变的，他都只是短暂性的，所以它终有失灵的一天。只有知道了方法后面的本质，那么当这个方法不能用的时候，才可以通过这个本质，自己再创造出另外一种解决方法。
上面这段说的有点绕，还是回到我们文章的主题，一个水族实体店真正的资产是什么呢？他可能是一个放在店面比较抢眼位置的漂亮水草缸，也可能是一缸长得比较特色的观赏鱼，又或者是自己的专业水平，又或者是自己在当地建立的鱼友圈子，等等。其实他们养鱼说认为这只是资产的一种表面现象，也就是这些都是方法，或者说技巧，或者说是工具而已。而真正最强有力的资产自己脑子里面的思维以及学习能力。像我们前面说的，凡事多问个为什么，当自己要为店里做一个决策的时候，刨根问底，探究一下这个决策出来后的结果，到底是增加店里的资产还是负债？也就是说这个决策，最最最根本的真相真的能给店里带来营收吗？
说实话，这篇文章里面的概念或者说是大道理比较多，可能看着有点虚，有点飘。所以明天再给大家分享一个在广州花地湾这边一家实体水族店的实际案例，结合这些概念，相信大家就会更加清晰一点。
一家实体水族店能否真正实现盈利，并保持继续走下去，有两个非常重要的概念，一个是资产，一个是负债，我们在前两天的文章里已经有解析完。那么这篇文章我们主要就是通过一个实际的案例，来和大家结合这两个概念，具体分析一下。
相信通过这个实际案例的具体分析，大家可以对这两个概念有更加清楚的认识。并且也可以更充分的了解到，要靠养鱼这个兴趣爱好赚钱，要去开水族店，需要具备什么样的条件，然后再来反思自己是否充分地具备这些条件，因为这样可以极大的避免大家的损失。
真正的王者，都很低调
我们先简单描述一下这个水族店的情况。坐标广州市花地湾里面的某条小巷子里。第一次去到店里面的时候也是比较偶然，就是因为里面非常整洁，然后里面鱼的状态也是非常好，而且在里面看不到任何一个鱼缸是裸缸养鱼的，都是进行了简单的鱼缸造景。观赏鱼品种主要是南美洲那边的观赏鱼，还有金鱼。水族店的占地面积不算特别大，也就50平方左右。这就是这家水族店的大概情况。可能从这些描述里面，大家会觉得也就是普通，平淡无奇，甚至看似做着亏钱的事，实际上却赚得盆满钵满，接下来我们来瞧瞧这水族店有何过人之处。
不过，不知道大家有没有一个问题，那就是为什么这家店里面养鱼，不用裸缸？我们都知道，裸缸饲养观赏鱼的难度是比较低的，并且日常维护打理起来也比较简单，而且对于水族店这样观赏鱼活体流通性比较大的情况来说，用裸缸是非常适合的，可人家为什么不用呢？再者，根据我们前面提到的“负债”概念，如果是把鱼缸进行简单的造景，那么这个鱼缸的成本肯定会比裸缸高一些，这不就是在增加店里面的负债吗？更何况这水族店所有鱼缸都进行了简单的造景。
有哪几家水族店能做到这样？
其实，这家水族店把所有的鱼缸都进行简单的鱼缸造景，是非常高明的一些个做法。而且，这个做法也是这家水族店给自己筑起来的一个很高的壁垒，因为其他的水族店很难去模仿。我们都知道，进行鱼缸造景需要一定的专业水准，需要对所饲养的观赏鱼品种它的习性，它的水质要求，以及对造景的素材有一定的认识，然后把这几个维度的元素有机地结合，才可以营造出一个比较漂亮的鱼缸景观。
那为什么说这个水族店这么做是高明呢？因为他给自己筑起了一个很高的壁垒，其实也在无形之中的保护自己的资产。因为如果一家店里面的装饰，或者说它的模式很容易被模仿，满大街都是这样的模式的话，那么它这个模式就变得不值钱，所以他的资产价值也会在无形中逐渐下降，因此他用高壁垒的方法来保护自己的资产很高明。
当然了，这只是咱们《养鱼说》对他这种做法的解释，其实这位老板的本意，就是想要通过鱼缸造景来把鱼缸里面的观赏鱼调节出最佳的状态。我自己每次去花地湾的时候，几乎都会到这家店里面去逛一逛，看一下有什么好鱼，可以这么说，我几乎每次去的时候都不能从店里面找出状态差的鱼，也就是说，店里面每一条鱼它们的状态都是非常棒的。试问一下，有哪几家水族店能做到这样的水准？效果当然是很明显，因为无论是新顾客还是老顾客，看到这水族店里的鱼状态这么棒，都会有想买回去饲养的冲动，包括我自己也是，只不过我克制住了。
因此，到这里我们简单总结一下，同样是一个品种的观赏鱼，这些观赏鱼的状态如何决定了它们是店里面的资产还是负债，状态好的鱼自然而然肯定是店里面的资产，状态不好的鱼会影响整个店给顾客的印象，所以它们就是负债。
别急着把店里头的观赏鱼都卖出去
不过并不是说这家店里面没有状态差的观赏鱼，也肯定有的。因为哪怕这位老板他的养鱼水平再高，观赏鱼的体质是不同的，有一些肯定会体质比较差，展现出的状态不好的时候。但是他就会把一些状态不好的鱼，留着给自己养，放在其他地方去饲养，而不随便展示出来。另外还有一点就是，一些野生抓回来的观赏鱼，它们如果想要在家里饲养，他是要有一个过程叫“定水”，这是水族圈的专业词语。其实简单的说就是让这个野外的鱼慢慢的适应家庭的水质环境。不过野生鱼它们的定水时间是非常久的，少则一个月两个月，长则需要半年。而这位老板的做法就是没有定好水的野生鱼，他是绝对不会卖出去的，因为如果没有定好水的野生鱼贸然卖出去的话，经过不恰当的饲养，其实它们很容易就会暴毙。
这样表面上看，把一些状态不好的鱼，以及一些没有定好水的野生鱼饲养在自己手里，每天需要喂它们吃东西，还需要加温等等这些各种各样的杂项支出，其实也是负债。不过这只是表象，因为这位老板这么做，虽然有爱惜鱼的成分在里面，不过其实极大地保障了自己店面的口碑。一个店面的口碑的重要性，相信就不用多说了，大家都明白。所以我们换个思维来想想这个事情的本质，这位老板只是用他饲养一些状态不好的鱼的运营成本，来打造自己店面的口碑。而这些成本最多一个月也就多出几百块钱，比起用广告来砸自己店面的口碑的广告费，是不是便宜得很多呢？
可惜呀，有多少水族店的老板，却是想着赶紧把店里面状态不好的鱼卖出去了，免得死了就亏钱，这表面上好像赚了那么点钱，但实际上长远地看，损失更大。
聊着聊着，钱到账了，厉害吧！
文章到了这里，相信大家已经多少可以了解到这家店的老板，他绝对是一位顶级的养鱼高手。是的没错，这位老板他确实养鱼非常厉害，也有自己的心得，这些非常硬核的饲养观赏鱼的专业知识，其实也是咱们的资产。不过这位老板其实还具备了，其他很多水族店老板不具备的一种能力。那就是他非常善于沟通，非常乐于把自己所知道的一些知识分享出来。
这并不是口才好的一种表现，因为他也不是滔滔不绝的就说个不停。就是他会用一些比较恰当的方法，比方说举例子，或者是比划手势等，这些比较直观又容易让人理解的方式，告诉一些养鱼的新手，为什么这个鱼需要饲养在这样的环境，如何避免某些鱼患某种病，等等。因此，到那里无论买鱼还是不买鱼，跟这位老板沟通交流，都会觉得自己是学习到了知识，增长了见识。所以就算在里面逛了一圈之后，交谈了一轮之后，不买鱼，人家也会欢迎你下次再来，因为他本身就很乐意分享这些东西。而这样做，恰恰得到很多真正有实力的买家的认可。这里顺便提一句少有人知道的事实：真正有经济实力的王者，买东西都不会很冲动，买东西很冲动的，大部分都是经济实力一般的，或者是土豪的。（这话可能比较直，让很多人听了不好受，不过大家有则改之，无则加勉。）
可惜呀，有多少水族店的老板，看你进去之后不买东西就给你脸色看了呢？
我的东西价格贵，不过我会告诉你贵在哪
说实话，这家水族店里面卖观赏鱼的价格都是比较贵的，一方面是由于鱼的质量也比较好，另一方面，其实也就真的单纯比较贵。不过这家店的生意其实一直都很不错，而且，还有非常多的老顾客，从香港，深圳，澳门等其他地方过来特地买鱼，甚至鱼都不用看到实体，看个视频就叫老板发货了。再说一句实话，这个水族店的地理位置也不是特别好，虽然花地湾是目前全国最大的花鸟鱼虫市场，但是这水族店所在的小巷子里面，基本上不认真找是很难发现的。可是人家也能把生意做得很不错，这其中就涉及到一开始关于店铺定位策略的问题。
关于一家水族店他的营销定位策略，其实涉及到很多方面，包括它的主打消费者人群，还有它的地理位置选址，以及店里面的主推商品，还有主打哪个品系的观赏鱼，以及店面的装修风格等等。这些问题其实在开店之前，我们就要花大量的时间去琢磨的。
这个琢磨其实真的非常耗时间，他并非是简单地把这几个问题单独解决就可以了。因为这些问题它们是综合的，所以它们互相有关联。比方说，咱们水族店的主打人群，要选择一些养鱼新手，那么这个时候水族店的选址肯定就需要在有人流量保障的地方。因为养鱼新手嘛，他们肯定不清楚哪里有水族店可以买鱼，肯定是找到一些自己认为比较能找到的地方，或者是偶然路过才会去买，那这些地方就一定要足够地显眼。再者，如果面向养鱼新手的水族店，店面的装修风格，可能也跟一些高端水族店不一样。比如说，店里可能需要一些关于新手养鱼问题的解答，然后贴在墙上，或者是一些新手养鱼的小提示之类的。以及新手一般喜欢饲养哪个品种的观赏鱼，喜欢用多大尺寸的鱼缸，这些细节问题都是需要去琢磨，去调查了解的。而去调查了解，以及琢磨营销定位策略，所花的时间可能是1-2个月，甚至是半年，甚至更久，可惜恰恰就是很多人耐不下性子来做这个事情啊！
聊到这儿，咱们这几天关于“养鱼开水族店如何赚钱”这个话题差不多就结束了。通过这篇文章这个案例，其实大家应该深刻认识到，开水族店他并不是一个简单拍脑子，觉得我喜欢养鱼就可以去做的事情。它不单单要求我们要有比较专业的饲养观赏鱼的能力，因为这个只是入门级的要求，如果想要把一个店经营好的话，学习能力，营销能力，以及财务能力，等等这些其他看似跟养鱼不相关的能力，都是需要具备的。毕竟开一个水族店，少说也要小10万的投入，如果真正想靠这个事情赚钱，那么肯定是要在开店之前就精打细算，把这事情琢磨透了，至少比较有把握，成功率比较高了才去做。不然干嘛要把这个钱拿去像玩一样，去赌一局呢，还不如拿去做一些其他更有价值的事。
Reference ：养鱼说
