本文来源知乎，作者浩铭HM，水族圈仅做转发分享学习。
2020年，庚子年，或许是一个不平凡的一年，随着疫情的防控，假期的延长，也好让自己沉淀下来，回想这段时间来，在水族行业里，我遇到了的哪些坑。
在商业化进入水族圈的一年来，我属于一个新手，匆忙的入场，猝不及防，但也创造出多个我认为不可思议的事情，并小幻想：颠覆一个行业的往往是行业外的人（正在努力）。
淘宝水族类，从0到皇冠店用了极短的时间，动态评分总比同类店铺高出多个百分点，单品销量也能冲到全网前几，出售的单品（水族活体）超过10万+，微信号从几百人到上千人裂变式的增长。。
很多人想要进入水族圈创业，可能皆因为希望爱好与工作相结合能以此谋生，但我更想补一句，不是以资源变现的创业，成功几率真的很低，所以我一年来亏的也挺多的。。
当你真的打算进入这一行，有几点建议：
[鱼房搭建]
鱼房的搭建非常简单，选一地四四方方平平整整
架子：铝合金-不锈钢-铁-玻璃
管件：考虑上水以及下水排放处理
过滤：上过滤-测过滤
鱼缸规格：尽可能的统一，规划上，鱼缸尺寸应大于80cm以上，为后期有可能更换品类留出可调整空间，鱼缸大了可以用隔层，鱼缸小了，那就无法调整了。
水源：自来水除氯
添加补水系统，排水系统，这为日后的工作量会减轻不少。
第一个坑：不能只根据目前鱼只品种规划鱼缸尺寸和布局，一旦品类发生调整，那将会是一件很麻烦的事情。
[邮寄流程]
水族活体如何包装运输？这一点非常重要，也是这行业的入门门槛。
任何快递都是可以洽谈的，快递员不行，直接去分部（总部）找上一级就可以了，这一步并不难，另外一步就是包装，尽可能的保障活体的运输安全。
包装方案你可以从网上销售top10店铺的活体买一份，从中了解包装情况其实也不外乎2种：
方案一：1、打包袋 2、打氧 3、胶带扎口（好处是可以双层，渗漏几率低，缺点是只能少量操作）4、泡沫箱 5、纸皮箱 6、夏天冰袋冬天暖包。
手扎方式一天下来也只能发10来个订单，手挺累的，如果你是大量发货的，后面会发现还有另外的方案，这真的不要太爽
方案二：1、封口袋 2、封口机 3、打氧（好处是可以批量操作，缺点是运输途中发生渗漏概率高）4、其他同方案一
根据自身作出调整，少量用手扎的方式，大量用封口方式；
第二个坑：当不了解一样事情时，将会耗费太多精力去摸索，摸索太慢，换个方式就会有更高效快捷的方法，你要找出来。
[开始销售]
从0到1很容易，但再从1到2其实挺难。
第一个订单很容易获得，沉淀了几年在养鱼的圈子里，有很多鱼友以及论坛，在信息炸裂的年代，口碑传播也是非常快，品质上有把控，会给你带来持续的客户资源。
销量上的提升也跟运营事件相关，但大部分归咎于就一点，产品品质把控是根本所在
活动要把控好，一定不能做低价低质，短暂的销量是虚假的，售后能把一个店拖垮，坏口碑传播会比好的口碑更快更迅速。
第三个坑：规避底价带来的非目标人群，有些并不是鱼友，只是因为有利可图，我们必须要避免不必要的麻烦。
[售后赔付]
这一年赔付了非常多，甚至包括入缸赔付，运费赔付。
水族行业活体的理赔规矩其实非常成熟以及具体，但总避免不了遇上纠纷，解决的方法大致是协商后赔付，但总会有一些自认特殊，不理解赔付规则，同时表示活体死亡很痛心，费用需要全赔付，然后补上一句，以后不来了。
活体运输本身存在一定风险，商家承担大部分风险的时候，购买方也应该了解自己该承担的一部分风险（运输费用和包装），很多时候作为商家为了鱼友得到更好体验和避免这些小纠纷，也全赔了，导致一年来不相关的退款率非常高，当然损失也非常大
第四个坑：规矩赔付条例清晰说明，把“丑话”说在前头，不要心存侥幸。
为什么全网的水族商家褒贬不一，做的了模范也要受的了骂名，提前预见规避不必要的纷争，分辨哪些是顾客，哪些不是，再好的商家也会有差评，再差的人也会有朋友。
[货源供应]
所有的行业也离不开供应链以及渠道，当你要进入一个行业时你要尽可能快速充分的了解你的供应链以及你的自我渠道。
一开始我是自己的供应商，80平方的水族工作室繁殖和培育，享受着自产自销的“完美”循环。
日订单已经逐渐上去了，但当你的产能跟不上你的销量，而扩建成本太高时，将会有一系列的问题出现，为此，为了库存能满足增长的销售，就需要寻找货源。。
因为习惯互联网思维，我找过阿里巴巴，淘宝，闲鱼等线上平台，但产品品质把控均不尽如人意，线上活体水族寥寥几家，涉及到我需要的单品活体那就更加少了，活体因运输以及批次原因，活体到货状态需要调整时间太长，因病感染导致团灭损耗的不在小数，品相也不一，有很多根本入不了眼，逐放弃。
放眼线下，传统水族行业也有一定的存在理据和优势，批发集散地还是货源的首选。
水族活体跟普通的产品不一样，特殊性太强，没有好的供应链库存补给，你打开了渠道也是徒劳，只能小打小闹，算作副业，供应商笼统的分为批发-零售-小零售，要知道批发的不喜欢接触零售，因为需要现金流，做零售的不喜欢接触批发，因为低利润，当你找到批发兼零售一体的，基本只是小零售。
第五个坑：了解你的库存或者自我产能状况，不能脱销，不能脱质，库存的稳定非常重要，为后面销量的上升做好准备，别出现库存紧缺的情况。
[饲养问题]
水族活体饲养每个人各总有自己的一套方法方式，但也大同小异，这里要知道低密度饲养（个人），高密度（商家）的操作方式完全不一样。
消毒-隔离-观察-治疗-分缸-消毒每天都再重复着，笼统点：预防为主，治疗在后
要做好规避死亡风险的准备，才能保证在这个品类下，你是有利可图的，水族的利润并没有想象中的暴利，利润均是你对风险的把控换取的。
第六个坑：要把控风险，特别是对于运输后鱼类存在损伤的防控，高密度饲养避免感染整缸团灭（活体，活着才拥有价值）。
[药水鱼]
市场上是不是普遍存在药水鱼，就是那种脱离药水就会死亡的鱼类？
我只能理解这种是还在治疗期间的鱼，要知道，鱼当商品的一种，是在一个不断运输的过程，从A点到B点，再到N点，最终到达买家手上它是不带消停的。
鱼的疾病感染死亡，很多原因就是运输的折腾，导致表层粘膜被破坏，再者就是入缸后的交差感染，药物是可以延缓感染同时有助于恢复，如果你怀疑买到了是药水鱼，排除自身的水体坏境和操作，你就可以预判一下，你的商家是否第2、3手商家，运输过程是否过长，又可能是他自身饲养出现问题。
商家平时养鱼用不用药？答案是肯定的，不需要谈药色变，毕竟是水产品，兽药；因为大密度饲养，需要定期调理，运输过后的鱼损伤也是一样，但是有一个必备点就是，商家均能对自己的鱼有个预判，健康与否，到达买家手上的成活概率，越是小型鱼出现的风险概率会越高，越是大型鱼风险概率越低，除了运输风险不可控，大部分商家均有赔付政策，完全没有必要发出病鱼造成纠纷。
[开水族店需要具备什么条件？]
我觉得，你如果想进来这个行业，需要有好的心理承受能力来应对活体的批量死亡，有一定的知识储备，来规避活体死亡风险；最后是你热爱水族，希望工作与水族相结合并能以此谋生（小副业）。
[小总结]
这一年来大概是，一直在规避活体死亡风险，减少损耗，努力做好品控，2020年希望在水族圈做到有利可图，本文侃侃而谈，如有不对的地方烦请指正。
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Reference ：作者：浩铭HM，设计师开了一家水族工作室。来源：知乎
